7 Dinge, Die Sie In Einem Autohaus Nicht Tun Sollten

Inhaltsverzeichnis

• Glauben Sie Nicht Alle Geschichten, Die Sie Über Schlechte Autohändler Gehört Haben
• Betreten Sie Das Autohaus Nicht Ohne Einen Plan
• Wir Senden Ihnen Aktuelle Finanzberichte, Auf Die Sie Sich Verlassen Können

Eine andere, subtilere Variante der Lockvogelfalle ist Werbung, die nicht ganz falsch, aber durchaus irreführend ist. Der Händler wird eine Anzeige schalten, die ein voll ausgestattetes Modell zeigt, aber Preise und Zahlungen für das Basismodell ankündigt. Wenn der Käufer den Ausstellungsraum betritt, erkennt er das Auto, das er in der Anzeige gesehen hat? Mit den Aluminiumlegierungsrädern und dem dröhnenden Soundsystem? Kostet viel mehr als der in der Anzeige angegebene Preis.

• Es gibt jedoch Strafen für Dinge wie das Fahren zu vieler Kilometer, das Auslassen eines Ölwechsels oder das Hinterlassen von Spuren oder Beulen, die größer als eine Kreditkarte sind Diese Anforderungen variieren je nach Marke.
• Achten Sie daher streng darauf, die Wartezeit zu verkürzen.
• Berücksichtigen Sie bei der Budgetierung der monatlichen Kraftstoffkosten auch den Kraftstoffverbrauch eines Autos, die Benzinpreise und die Menge, die Sie fahren werden.

Der erste Schritt beim Betreten des Finanzbüros besteht darin, dass wir uns wohl fühlen. Lassen wir uns von seinem Lächeln und seinem festen Händedruck nicht täuschen. Er wird uns noch einmal die NEUEN Zahlungen anzeigen, wenn wir die Produkte A, B oder C kaufen würden.

Wenn Sie aufgrund einer der im Rechner aufgeführten Empfehlungen Maßnahmen ergreifen, erhalten wir einen kleinen Teil des Umsatzes unserer Handelspartner. Wenn Sie eine Inzahlungnahme nutzen, verhandeln Sie, um mehr für den Kauf Ihres nächsten Autos zu erhalten. Und natürlich sollten Sie auch über den Preis des Neu- oder Gebrauchtwagens, den Sie kaufen, verhandeln – es gibt fast immer Raum zum Feilschen um den Preis. Der beste Weg, Aufschläge in diesem Teil des Autohauses zu vermeiden, besteht darin, sich eine eigene Finanzierung zu sichern. Viele der auf dieser Website erscheinenden Angebote stammen von Werbetreibenden, von denen diese Website eine Vergütung für die Auflistung hier erhält.

Glauben Sie Nicht Alle Geschichten, Die Sie Über Schlechte Autohändler Gehört Haben

Seien Sie jedoch bereit, etwas mehr als normalerweise zu zahlen. (Weitere Informationen zu Produkten und wie Sie die besten Angebote erhalten, finden Sie in Beispiel 3 unten.) Als Nächstes möchten wir, falls noch nicht geschehen, den Zinssatz klären. Denken Sie daran, wenn Sie die üblichen Tricks von Autohändlern vermeiden möchten. Bei Autokaufverhandlungen besteht das Ziel des Verkäufers darin, mit dem Verkauf möglichst viel Gewinn zu erzielen, während Ihr Ziel darin besteht, einen möglichst niedrigen Preis zu erzielen. Tipps für Autohändler Sobald der Händler einen Preis vorschlägt, kann er nicht mehr wirklich höher gehen, und wenn Sie einen Preis vorschlagen, können Sie auch nichts niedrigeres vorschlagen. Indem Sie sie die Decke statt des Bodens festlegen lassen, haben Sie mehr Spielraum, um sie herunterzuziehen.

Tatsächlich erhalten Händler eine Provision für die Finanzierung. Verhandeln Sie den niedrigsten Preis, ohne Zahlungs- oder Kreditoptionen zu besprechen. Händler sind oft motiviert, die Autos zu verkaufen, die am längsten auf ihrem Parkplatz stehen.

Betreten Sie Das Autohaus Nicht Ohne Einen Plan

Aber indem er Sie zum Händler lockt, um Einzelheiten zu erfahren, haben sie überhaupt das bekommen, was sie wollten? Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach einem Neu- oder Gebrauchtwagen sind: Wenn Sie einen Händler aufsuchen, sollten Sie sich auf das Feilschen einstellen. Die meisten von uns kennen die Grundlagen – recherchieren Sie, haben Sie keine Angst, wegzugehen – aber Verhandlungen können eine knifflige Angelegenheit sein. Wir haben Brancheninsider gebeten, uns zu sagen, was beim Feilschen um den Preis eines Autos am besten funktioniert.

Sie haben sich jetzt indirekt Hunderte, wenn nicht Tausende von Dollar gespart, indem Sie die Verhandlungen in diese Richtung gelenkt haben. (Siehe Bsp. 1 unten für ein mathematisches Szenario, warum dies funktioniert.) Außerdem ist der Auslieferungspreis der Preis des Autos zuzüglich aller Gebühren, die der Händler hinzufügt. Der Kauf eines Gebrauchtwagens bei einem Händler ähnelt dem Kauf eines Neuwagens. Sie müssen immer noch den Kelley-Blue-Book-Wert des Fahrzeugs ermitteln, das Sie in Betracht ziehen. Wenn Sie es nicht mit Bargeld kaufen können, sollten Sie einen Kredit bei einer Bank oder Kreditgenossenschaft und nicht beim Händler in Betracht ziehen.

Der Kauf eines Autos ist aufregend und Sie könnten versucht sein, das erste Angebot zu ergreifen, das Ihnen angeboten wird, wenn es wie ein Schnäppchen erscheint. Das mag sein, aber trotz der Aussagen des Händlers wird es in ein paar Tagen immer noch da sein. Es ist wahrscheinlich, dass mehrere Händler in Ihrer Nähe das gewünschte Auto verkaufen. Besuchen Sie so viele wie möglich – mindestens drei –, vergleichen Sie Angebote und teilen Sie ihnen mit, dass Sie damit versuchen, einen Bieterkrieg für Ihr Unternehmen anzuzetteln.

Sie können in ein Restaurant schlendern, ohne zu wissen, was Sie essen möchten, und ein gutes Essen genießen. Sie können einfach in einen großen Laden gehen, um etwas Zeit totzuschlagen, und mit einer anständigen Mikrowelle oder einem Button-Down-Hemd wieder hinausgehen. Aber wenn Sie ohne Plan in ein Autohaus schleichen, besteht eine gute Chance, dass Sie mit einem krassengroßen Loch auf Ihrem Bankkonto zurückkommen.

Wir Senden Ihnen Aktuelle Finanzberichte, Auf Die Sie Sich Verlassen Können

Verhandeln Sie zunächst den Preis des Autos und führen Sie die Finanzierungsgespräche völlig getrennt aus. Es handelt sich um ein optionales Add-on im Wert von 250 US-Dollar, das für uns fast reinen Gewinn bedeutet. Zumindest sparen Sie auf lange Sicht Geld, wenn Sie kaufen statt mieten. Hier sind die 11 anderen Dinge, die Autohändler Ihnen über Leasing nicht sagen. Die Service-Wiederherstellungsmethode, die ich entworfen habe und in meiner Kundendienstschulung verwende, heißt MAMA. Wenn Sie eine kostenlose Kopie des MAMA Service Recovery Frameworks wünschen, senden Sie mir bitte eine E-Mail an und ich werde Sie umgehend einrichten.

Nach Angaben des Consumer Finance Protection Bureau bieten Händler nicht immer zuerst ihren niedrigsten Tarif an. Der Kauf eines Autos ist eine große finanzielle Investition, und der heutige Automarkt kann für Käufer besonders einschüchternd sein. Deshalb ist es wichtiger denn je zu wissen, wie man beim Autokauf verhandelt. Bei schlechter Bonität ist es einfacher, einen Neuwagenkredit zu bekommen, als einen Gebrauchtwagenkredit. Dies liegt daran, dass die Risikobewerter der Bank viel wählerischer sind als die Finanzierungsabteilung von Toyota. Für einen Gebrauchtwagenkredit zahlen Sie mehr als für einen Neuwagenkredit.

Das ist nicht dasselbe, als würde man an der Kasse ein Snickers in die Hand nehmen. Dies ist ein fünfstelliger Betrag, mit dem wir in den nächsten drei bis sechs Jahren verheiratet sein werden. Seien Sie schlau, gehen Sie nach Hause, schlafen Sie und denken Sie am nächsten Tag noch einmal darüber nach, wenn Ihr Geist Zeit hatte, sich anderen Dingen zu widmen. Händler verdienen Geld mit den Extras, die Sie kaufen, sowie mit der Finanzierung, die Sie über sie leihen.

Weitere Informationen zum Online-Autokauf, zur Finanzierung und zur Schulung, die Chase anbietet, finden Sie unter autofinance.chase.com. In meinen Verkaufstagen werde ich diesen einen Kunden nie vergessen, der ein ausgezeichneter Verhandlungsführer war. Er wusste, was er tat, und erwirtschaftete für uns einen extrem niedrigen Gewinn. Er war offensichtlich vorbereitet und das führte dazu, dass der Händler mit dem Auto rund 100 US-Dollar verdiente (gute Arbeit!). Nachdem wir uns auf einen Preis geeinigt haben, werden wir zur Finanzabteilung geschickt.